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宋傳銀:國(guó)際化是汽車(chē)零部件企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇


昆山源盈汽車(chē)科技董事長(zhǎng)宋傳銀是汽車(chē)零件業(yè)界的資深人士。獲得諸多載譽(yù)的他,正帶領(lǐng)昆山源盈走向第十六個(gè)年頭,在出口和國(guó)外市場(chǎng)打拼下一片江山的宋傳銀在外界看來(lái)是個(gè)出色且低調(diào)的企業(yè)家,他與汽車(chē)零件業(yè)結(jié)緣還要從二十多年前說(shuō)起。

上世紀(jì)90年代,宋傳銀還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的德國(guó)家族涂料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,他獨(dú)自扛起德國(guó)佩特涂料在華的業(yè)務(wù)拓展,宋傳銀憑借善于發(fā)現(xiàn)解決客戶的難題幫助佩特涂料在中國(guó)打開(kāi)了一片天地。

嶄露頭角:抓住客戶需求從問(wèn)題中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

在1996年10月,宋傳銀的客戶延鋒偉世通正面臨著巨額違約的難題。延鋒在為德國(guó)大眾即將下線的帕薩特B5提供的前格柵在德國(guó)檢測(cè)中發(fā)現(xiàn)了工藝缺陷,這個(gè)工藝缺陷也讓帕薩特B5全球量產(chǎn)亮了紅燈。這個(gè)時(shí)候正是宋傳銀挺身而出,及時(shí)提供了解決方案,臨時(shí)采用公司一款涂料產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有注塑件進(jìn)行噴涂加工,起到遮蓋注塑工藝缺陷和提高產(chǎn)品耐候性的效果。并同時(shí)積極協(xié)調(diào)多方力量,解決材料、海關(guān)等多個(gè)難題,化解了這一大危機(jī)。而這個(gè)增加的噴涂工藝也被德國(guó)大眾通過(guò)技術(shù)變更成為標(biāo)準(zhǔn)工藝,雖然增加了成本,但是事實(shí)證明宋傳銀的方案大大地提升了產(chǎn)品性能。

1999年11月8日德國(guó)總理訪華期間,德國(guó)總理施羅德到訪上海西門(mén)子進(jìn)行考察。時(shí)任德國(guó)佩特涂料市場(chǎng)部經(jīng)理的宋傳銀,敏銳把握住了總理到訪的契機(jī),為西門(mén)子準(zhǔn)備贈(zèng)送給施羅德總理的S3568i移動(dòng)電話精心選取不同外觀效果和中德關(guān)系寓意進(jìn)行外殼設(shè)計(jì),采用多個(gè)材質(zhì)和工藝方案制成不同效果的樣品交給西門(mén)子供應(yīng)商上海華德塑料進(jìn)行甄選,此鏡頭見(jiàn)諸當(dāng)日中德各大媒體后引起極大反響。宋傳銀因此將原本并不是西門(mén)子供應(yīng)商的,一家德國(guó)中小規(guī)模家族涂料公司業(yè)務(wù)通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)引入西門(mén)子全球供應(yīng)鏈系統(tǒng),至今其與西門(mén)子的業(yè)務(wù)量占全球銷售總量超過(guò)20%。同時(shí)增強(qiáng)了該企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的知名度,并一舉成為德企開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的典范。

由于這個(gè)機(jī)遇,也促成了上海華德塑料制品有限公司與西門(mén)子中國(guó)之間的全面戰(zhàn)略合作,業(yè)務(wù)范圍涉及西門(mén)子通訊、西門(mén)子洗衣機(jī)、西門(mén)子冰箱以及西門(mén)子醫(yī)療器械等領(lǐng)域。同樣也讓全球涂料巨頭蘇諾貝爾涂料的亞太區(qū)總裁主動(dòng)邀請(qǐng)宋傳銀加盟,在當(dāng)時(shí)的坊間看來(lái)宋傳銀作為一個(gè)前端營(yíng)銷人員,能夠敏銳的抓住需求,為公司創(chuàng)造一個(gè)如此巨大的機(jī)遇,毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)不可多得的人才。他善于抓住當(dāng)下社會(huì)對(duì)于產(chǎn)品的需求,也善于創(chuàng)造符合時(shí)代潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì),這樣的豐富經(jīng)歷和扎實(shí)能力也為宋傳銀未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任同行有困難伸出援手

宋傳銀就是這樣,如同海綿一般,專注學(xué)習(xí)各種知識(shí),善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求,同時(shí)也自己組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始技術(shù)研發(fā),成立了上海、成都、昆山組建了工廠和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。昆山源盈也逐漸在業(yè)內(nèi)累積了不少名氣和口碑,宋傳銀覺(jué)得企業(yè)也不能只注重經(jīng)濟(jì)效益,還要具有社會(huì)擔(dān)當(dāng)和幫助同行的使命,以期能夠營(yíng)造一個(gè)良好的、公平競(jìng)爭(zhēng)且又相互支持的營(yíng)商環(huán)境。

2011年新款君越車(chē)型應(yīng)急事件,供應(yīng)商火災(zāi),正是宋傳銀的出手幫助才避免了上海通用的生產(chǎn)線停產(chǎn)。東風(fēng)日產(chǎn)和江陵汽車(chē)等廠因供應(yīng)商被政府關(guān)停出現(xiàn)危機(jī),也是昆山源盈的及時(shí)援助才渡過(guò)危機(jī)。這也讓宋傳銀在業(yè)內(nèi)也博得了“及時(shí)雨“的美譽(yù)。

長(zhǎng)期與國(guó)際客戶來(lái)往的宋傳銀也更加具有國(guó)際化、前瞻化的眼界和思考方式,這也是他與德國(guó)著名汽車(chē)零部件公司博世(中國(guó))每年保持合作關(guān)系的秘訣之一。在服務(wù)于德國(guó)、荷蘭客戶的同時(shí),通過(guò)研究歐洲的環(huán)保政策,判斷中國(guó)會(huì)在2020年前后實(shí)施嚴(yán)格的環(huán)保措施,屆時(shí)噴涂行業(yè)將面臨一場(chǎng)技術(shù)革命,包括三廢處理和新材料、新工藝的應(yīng)用。2010年,在昆山組建生產(chǎn)線的同時(shí),就規(guī)劃了具有節(jié)能減排作用的廢氣燃燒室。預(yù)留了水性涂料施工時(shí)所需要的建筑環(huán)境,同時(shí)通過(guò)循環(huán)使用水資源以及采用高效固、液分離技術(shù)將廢水做到無(wú)排放,并且在還在噴房設(shè)計(jì)和使用方面加大研究和改造工程力度以提高材料利用率減少資源浪費(fèi)。

國(guó)際化是汽車(chē)零部件企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇,正是這種超前的眼界,讓他永遠(yuǎn)有一種危機(jī)感,去學(xué)習(xí)去拼搏,想客戶所需,急客戶所急,正是因?yàn)樗砑绲倪@種精神,才是昆山源盈發(fā)展壯大并博得了眾多客戶和同行信賴和敬仰的原因所在。正如宋傳銀所說(shuō)的那樣,小時(shí)候讀書(shū),少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng),現(xiàn)在拼搏,是為了國(guó)產(chǎn)汽車(chē)零件強(qiáng)而中國(guó)汽車(chē)強(qiáng)。相比整車(chē),零部件技術(shù)創(chuàng)新更加困難。如果本土零部件產(chǎn)業(yè)不做強(qiáng),中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不可能做強(qiáng)。汽車(chē)零部件企業(yè)的技術(shù)研發(fā)要立足于國(guó)際化,這是做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路


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